1. Semester

ECTS  |  SWS

       Globale Rahmenbedingungen           7         |        3

Internationale Markt- und Wettbewerbsforschung           4         |        2

Internationale Unternehmensaktivitäten und                                
Basis-Marketingstrategien          4         |        2

Grundlagen der Markt- und Sozialforschung           3         |        2

Grundlagen der Führung           3         |        2

Wahlpflichtfächer aus der Modulbibliothek          9         |        6

Summe          30        |      17

2. Semester

ECTS  |  SWS

       Marktauswahl und Markteintrittsstrategien           6         |        3

Marketing-Mix für internationale Märkte           8         |        4

Vertriebs- und Marketingcontrolling           4         |        2

Vertiefende empirische Methodenlehre           3         |        2

Wahlpflichtfächer aus der Modulbiblithek         9         |        6

Summe          30        |      17

3. Semester

ECTS  |  SWS

       Organisation des internationalen                                
Vertriebs- und Servicemanagements          5         |        2

Internationale Distributionssysteme und                                 
Distributionslogistik          5         |        2

Exportfinanzierung und Risikomanagement           2         |        1

Key Account/Global Account Management           2         |        1

Customer Relationship Management           4         |        2

Kolloquium zur Vorbereitung auf die Master-Thesis           3         |        2

Wahlpflichtfächer aus der Modulbibliothek           9         |        6

Summe          30        |      16

4. Semester

ECTS  |  SWS

       Verkaufs- und Verhandlungstraining           3         |        2

Master-Thesis          24                    

Aktuelle Trends im internationalen                                
Marketing- und Sales Management          3         |        2

Summe          30        |        4

Lehrveranstaltungen in englischer Sprache

ECTS: European Credit Transfer System

Den internationalen Standards entsprechend sind 30
ECTS-Punkte pro Semester zu erbringen.

SWS: Semesterwochenstunden

Präsenzzeiten Vertiefung: Freitag 17:20 bis 22:00 Uhr und Samstag 8:10 bis 17:00 Uhr

Wahlpflichtfächer der Modulbibliothek (je nach Wahl ergeben sich unterschiedliche Zeiten),Freitag von 14:00 bis 17:15 Uhr, Blockwoche im November und in der Woche vor der Karwoche.

Wintersemester: Mitte September bis Mitte Februar
Sommersemester: Anfang März bis Mitte Juli