Profil des Studiengangs
Studierende dieses Master-Studiums setzen sich sowohl mit volkswirtschaftlichen als auch mit betriebswirtschaftlichen Fragen auseinander. Grundlage erfolgreichen Marketings ist ein Verständnis von Märkten, Kunden sowie Wettbewerbern.
Daher steht das erste Semester ganz im Zeichen der Analyse internationaler Märkte. Studierende beschäftigen sich sowohl mit den dazu notwendigen Methoden als auch mit deren praktischer Anwendung - anhand ganz konkreter, international ausgerichteter Marktforschungsprojekte.Im zweiten Semester geht es dann darum, aufbauend aus diesen Erkenntnissen eine erfolgreiche internationale Marketingstrategie zu entwicklen und diese mit den geeigneten Instrumenten umzusetzen. Im Rahmen Ihres Studiums helfen wir Ihnen, auf die wichtigsten Fragen in diesem Themengebiet Antworten zu finden. Wie finde ich für mein Unternehmen attraktive Märkte? Mit welcher Eintrittsstrategie möchte ich diese Märkte erschließen? Welcher Marketing-Mix ist etwa für Indien, Brasilien oder Russland sinnvoll? Brauche ich unterschiedliche Eintrittsstrategien für verschiedene Märkte oder kann und soll ich eine globale Strategie anwenden? Wie steuere ich meine Marketingmaßnahmen durch sinnvolles Controlling? Auf diese existenziellen, betriebswirtschaftlichen Fragen bietet der Studiengang ein Bündel von Ideen, Strategien und Modellen.
Das dritte Semester beschäftigt sich mit vertriebsbezogenen Fragestellungen. Wie organisiere ich ein internationales Vertriebs- und Servicemanagement? Welche Aufgaben stellt die Distributionslogistik an den Marketing & Sales Manager? Wie erkenne und manage ich Risiken? Welche Instrumente der Exportfinanzierung kann ich nutzen? Wie behandle ich meine Schlüsselkunden? Wie verhalte ich mich bei Verhandlungen mit dem Kunden und welche kulturellen Unterschiede muss ich berücksichtigen?
Im vierten Semester erstellen Sie Ihre Masterthesis und reflektieren das Gelernte im Hinblick auf neue Trends in Marketing and Sales.
Durch die enge Verknüpfung von Theorie und Praxis und ein hochkarätiges internationales Dozententeam von Hochschullehrenden und Führungskräften aus der Praxis entsteht ein innovatives und faszinierendes Lernumfeld.
Zur persönlichen Profilbildung stehen den Studierenden zudem in der Modulbibliothek der Masterstudien über 20 Module zur Verfügung. Sie werden aus den vier Kernbereichen unserer Hochschule - Wirtschaft, Technik, Gestaltung und Soziales angeboten.
Lehrinhalte im Detail
- Globale Rahmenbedingungen
- Internationale Markt- und Wettbewerbsforschung
- Internationale Unternehmensaktivitäten und Basis-Marketingstrategien
- Grundlagen der Markt- und Sozialforschung
- Grundlagen der Führung
- Marktauswahl und Markteintrittsstrategien
- Marketing-Mix für internationale Märkte
- Vertriebs- und Marketingcontrolling
- Vertiefende empirische Methodenlehre
- Organisation des internationalen Vertriebs- und Servicemanagements
- Internationale Distributionssysteme und Distributionslogistik
- Exportfinanzierung und Risikomanagement
- Key Account Management/Global Account Management
- Customer Relationship Management
- Kolloquium zur Vorbereitung auf die Masterthesis
- Verkaufs- und Verhandlungstraining
- Aktuelle Themen im internationalen Marketing- und Sales Management
