Workshops für Startups 2022 Vol. 2

Leadership für Startups

Startup == Laissez-Faire? Jeder kann machen was er will und wann er will? Es zeigt sich jedoch, dass agile Organisationen mehr Führung denn je brauchen. Aber wie kann das gelingen, wie kann das Zusammenspiel zwischen Selbstorganisation und Führung gelebt werden? Jodok Batlogg gibt Insights aus seiner Zusammenarbeit mit internationalen, cross-cultural, remote-first Teams.

Jodok Batlogg ist Gründer/CEO von Tree.ly - einem climate-tech Startup, dass dafür sorgt, dass Waldbesitzer für Ihre Ökosystemleistung entlohnt werden.
Er ist Serial Entrepreneur und bereits bei mehreren erfolgreichen Startups beteiligt, zuletzt bei Crate.io und hat beispielsweise auch das Engineering-Team von StudiVZ als CTO geleitet. Dinge, die Jodok in seiner Freizeit schätzt: Tourenski, scharfe Küchenmesser und die eigenen Bienenvölker.

Verkaufstraining für Startups

Es ist NIE einfach NUR verkaufen!
Verkaufen ändert sich nicht nur durch die fortschreitende Digitalisierung. Auch wir müssen uns verändern oder sogar neu erfinden, um weiterhin eine wichtige Rolle einzunehmen. Produktüberzeugte und überzeugende Verkäufer:innen haben ausgedient. Neue Verkäufer:innen sind längst gefordert. Kein langweiliges aneinanderreihen von Stärken und Features mehr. Neues Verkaufen erfordert das fundierte Erforschen der kundenspezifischen Situation mit sehr viel mehr persönlicher Tiefe als bisher gekannt und praktiziert. Im Workshop wollen wir die Basics der strukturierten Gesprächsführung in Erstgesprächen kennenlernen und praktisch umsetzen.

Folgende Inhalte werdet ihr kennenlernen und an praktischen Beispielen umsetzen:

• Der Vertriebsprozess – vom ersten Call bis zur Nachbearbeitung
• 3 Phasen eines Verkaufsgesprächs
• Wie sieht eine optimale Gesprächsstruktur für Erstgespräche aus!
• Die Bedarfsanalyse als zentrales Element im Erstgespräch!

Nach dem Workshop werdet ihr in der Lage sein:

• einen Pitch für einen wirkungsvollen Gesprächseinstieg zu definieren
• ein Gesprächsskript zu erstellen
• die richtigen Fragen im Gespräch zu stellen

Workshopleiter Tom Jehle über sich:
Selbst würde ich mich als kreativer Vordenker im Vertrieb und der Akquise bezeichnen. Nach über 30 Jahren im operativen Vertrieb habe ich so ziemlich alles erlebt was es im Vertrieb zu erleben gibt. Mit meinen Kund:innen verlasse ich gerne das gewohnte Umfeld und probiere Neues aus, ohne dabei auf Bewährtes zu verzichten. Mich treibt mehr an als eine Veränderung der Strategie, Konzeption, Prozesse und der Gesprächsführung, etc. durchzuführen. Es geht um eine neue Art des Verkaufens. www.tomjehle.com

UX/UI Mentoring

PR Texte – Training

Exklusiv für Startups

Diese Workshops sind exklusiv für Startups, welche von der startupstube der FHV, Startupland Vorarlberg oder v-start gecoached werden.

Anmeldung

direkt bei magdalena.meusburger@fhv.at oder thomas.metzler@fhv.at

Du hast eine Startup-Idee?

Du bist noch nicht dabei; hast aber eine tolle Startup-Idee und möchtest gecoached werden? Komm direkt auf uns zu: www.startupstube.at oder www.startupland.at

Diese Workshops werden von der startupstube der FHV in Kooperation mit Startupland Vorarlberg und v-start veranstaltet und unterstützt durch das AplusBScale-up Programm des bmvit, abgewickelt durch die aws. Eine weitere Unterstützung erfolgt durch das EIT Manufacturing project „EcoAction“.