Beschreibung einzelner Lerneinheiten (ECTS-Lehrveranstaltungsbeschreibungen) pro Semester

Studiengang: Bachelor Internationale Betriebswirtschaft berufsbegleitend
Studiengangsart: FH-Bachelorstudiengang
Berufsbegleitend
Sommersemester 2020

Titel der Lehrveranstaltung / des Moduls Verhandlungsführung
Kennzahl der Lehrveranstaltung / des Moduls 025007045002
Unterrichtssprache Englisch
Art der Lehrveranstaltung (Pflichtfach, Wahlfach) Wahlfach
Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird Sommersemester 2020
Semesterwochenstunden 1
Studienjahr 2020
Niveau der Lehrveranstaltung / des Moduls laut Lehrplan 1. Zyklus (Bachelor)
Anzahl der zugewiesenen ECTS-Credits 2
Name des/der Vortragenden Peter KESTING


Voraussetzungen und Begleitbedingungen

Keine


Lehrinhalte

Die an organisationalen Zielen ausgerichtete Gestaltung von Verhandlungen gehört zu den sogenannten Schlüsselqualifikationen und ist neben der Budgetierung und der Mit­arbeiterführung eine zentrale Kompetenz von Führungskräften. Die LV entfaltet Möglichkeiten der effektiven Verhandlungsführung. Einzelthemen: Kommunikative Grundlagen Vokabeln der Körpersprache Verhandlungsprozesse Harvard-Konzept Grundlagen der Verhandlungstaktik Vermeidbare Fehler


Lernergebnisse

Erinnern - Die Studierenden können wesentliche verbale und nonverbale Aspekte der zwischen­menschlichen Kommunikation wiedergeben. Verstehen - Die Studierenden können Chancen und Gefahren einzelner Phasen des Verhandlungs­prozesses diskutieren. Anwenden - Die Studierenden können die Elemente des Harvard-Konzeptes kritisch planen. Anwenden - Die Studierenden können die Gestaltung von Verhandlungsprozessen analysieren. Gestalten - Die Studierenden können praxistaugliche Grundlagen einer Verhandlungstaktik entwer­fen. Evaluieren/Bewerten: - Die Studierenden können Chancen und Risiken einzelner Phasen des Verhandlungs­prozesses bewerten.


Geplante Lernaktivitäten und Lehrmethoden

Theorieinputs, Einzel- und Gruppenübungen, Präsentation, Diskussion und Reflexion


Prüfungsmethode und Beurteilungskriterien

Konzeptuelle schriftliche Einzelarbeit am Ende der Lehrveranstaltung


Kommentar

Keine


Empfohlene Fachliteratur und andere Lernressourcen

Schranner, Matthias (2008): Der Verhandlungsführer: Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen, 4. Aufl. München: DTV. Porter, Michael E.; Bower Joseph L. (2010): Besser Verhandeln. Das Trainingsbuch. Offenbach: GABAL. Fischer, Roger/Ury; William/Patton, Bruce (2004): Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik, 22. durchges. Aufl. Frankfurt/New York: CAMPUS. Nasher, Jack (2013): Deal. Du gibst mir, was ich will. Frankfurt/New York: CAMPUS.


Art der Vermittlung

Präsenzveranstaltung mit Anwesenheitspflicht