Studieninhalte

Daher steht das erste Semester ganz im Zeichen der Analyse internationaler Märkte. Sie beschäftigen sich sowohl mit den dazu notwendigen Methoden als auch mit deren praktischer Anwendung - anhand ganz konkreter, international ausgerichteter Marktforschungsprojekte.

Im zweiten Semester geht es darum, aufbauend aus diesen Erkenntnissen eine erfolgreiche internationale Marketingstrategie zu entwickeln und diese mit den geeigneten Instrumenten umzusetzen:

• Wie finde ich für mein Unternehmen attraktive Märkte?
• Mit welcher Eintrittsstrategie möchte ich diese Märkte erschließen? Welcher Marketing-Mix ist etwa für Indien, Brasilien oder Russland sinnvoll?
• Brauche ich unterschiedliche Eintrittsstrategien für verschiedene Märkte oder kann und soll ich eine globale Strategie anwenden?
• Wie steuere ich meine Marketingmaßnahmen durch sinnvolles Controlling?

Auf diese existenziellen, betriebswirtschaftlichen Fragen bietet der Studiengang Ihnen ein Bündel von Ideen, Strategien und Modellen.

Im dritten Semester beschäftigen Sie sich mit vertriebsbezogenen Fragestellungen:

• Wie organisiere ich ein internationales Vertriebs- und Servicemanagement?
• Welche Aufgaben stellt die Distributionslogistik an den Marketing & Sales Manager?
• Wie erkenne und manage ich Risiken?
• Welche Instrumente der Exportfinanzierung kann ich nutzen?
• Wie behandle ich meine Schlüsselkunden?
• Wie verhalte ich mich bei Verhandlungen mit dem Kunden und welche kulturellen Unterschiede muss ich berücksichtigen?

Im vierten Semester erstellen Sie Ihre Masterthesis und reflektieren das Gelernte im Hinblick auf neue Trends in Marketing and Sales.